Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido.Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra cómo redescubrir ese superpoder y cómo convertirte en alguien a quien todos quieran decirle que sí. La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Aléjate de las percepciones erróneas del pasado —como la idea de que una negociación es una batalla y para vencer has de someter al adversario— y entiende por qué tus estrategias actuales, de hecho, te están haciendo menos influyente. A lo largo de estas páginas descubrirás cómo se toman realmente las decisiones y qué influye de verdad en el comportamiento; aprenderás a negociar de manera efectiva y creativa, a conquistar a las personas reticentes, a buscar aliados entusiastas y a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde.